到中东去建厂低税收、中立和当地化的“坑”｜

　　“到中东去”正在这两年又变得额外热闹，跟2015年第一波“出海中东”高潮分歧的是，今天想要出海中东的中国企业，他们有着更火急的需求，找钱、找资本、找市场。沙特“2030愿景”打算正正在沉塑新沙特，其实阿联酋也有雷同的愿景，有中东的出海人士评价其为“二十年前的深圳”，包含着更多的机遇；阿联酋的国际化自始自终，出于更多元化的经济考虑，他们对非石油经济的财产有强烈的需求。中东仍然有钱又奥秘，客岁一波又一波投资机构前去沙特，不少铩羽而归；创业者也闯去中东，对中东没有根基领会的人，不少城市踩坑，仅是第一步注册公司，都要破费三个月到半年的时间。那么，今天的中国企业想要出海到中东，需要做对什么？中东国度对哪些财产更欢送？哪些地域更适合出海？新海潮下，劣势和机遇都有什么？硬氪邀请到阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表严林辉、他同时也担任复星创富风险合股人，他的工做之一是帮帮中国企业入驻哈利法经济区KEZAD GROUP，并协帮企业申请园区的相关补助。哈利法经济区附属于ADQ，是全球第18大从权基金，海湾地域第七大从权基金，也是阿布扎比第三大从权基金。硬氪：呈现正在企业出海中东时，他们关怀什么问题，需要留意什么问题，可能会踩到哪些坑，要怎样规避？严林辉：他们比力关怀的有四类问题：本地的营商；本地市场能否能赔到钱，市场规模的环境；本地的税收、人员成本、相关税率、地盘价钱。还有，他们也会关怀去到中东后，能不克不及拿到从权基金或者本地皇室的投资。踩坑的话，中国企业到中东良多不领会本地的律例和文化，也缺乏跟本地实正有经验的人做很无效的沟通。沙特企业是周日到周四上班，当地人工做时间一般8-16！00，单元下班更早，15！00就下班。阿联酋根基是上四天半的班，周五下战书要做大礼拜。沙特的工做节拍也比阿联酋也慢一些。沙特对外资公司的要求是20%的所得税，当地人持股部门只需2。5%的天客税来取代本地人的企业所得税。沙特对企业的“沙化率”（指的是沙特国平易近员工占用人单元员工总数的比例）的要求，就是外资企业必需雇佣本地必然比例的沙特员工，沙特当地人也晓得这个是国度的法令，所以工做心态上也晓得不管我怎样工做你也不克不及随便我。当地员工即便工做效率不高，你也不克不及峻厉等，否则对方可能会告状企业，这方面要很是留意。别的，正在沙特开商业公司，目前为止独资商业公司的线万人平易近币，若是开合伙公司交很少的本钱金就能够，所以良多外资股东城市选择找本地人是开合伙公司。也有企业会碰到签约的时候，签约文件用的是阿拉伯文，然后本地人正在阿拉伯文的文件上做一些改动来获得本人更大的好处。阿联酋注册公司则更简单，分歧园区有分歧，要求一般是15万迪拉姆。根基上所有的行业都能够100%外资持股（除一些特殊的行业以外）。税收上对所有公司要求一样。市场方面的话，前段时间阿布扎比跟杰瑞股份的子公司（油气工程相关营业）合做，一张订单金额达9。2亿美金。阿联酋正在这方面很是国际化，你只需正在本地有子公司就能接单。而沙特良多工程的项目必需是正在沙特当地出产的合伙公司才有可能接单，它对当地化有很是高要求。人员团队上，出格是迪拜、阿布扎比，国外留学比例和国度化人才比例更高。沙特呢当地生齿基数大，愈加native。想要规避这些问题，第一点，法令相关的文件需要审理的细心一点，找专业人士，有不确定的要留意把阿拉伯文件翻译成英文。第二，跟本地企业合做干事要隆重一些，单据这类的凭证要精确、保留起来；第三，充实领会本地人的设法，好比沙化率的问题，能够聘请一些本地的女生工做，她们方才解放、巴望工做，放置行政类的岗亭也能降低成本。阿联酋它营商很是好，对当地人雇佣要求最多是2%，所以能够雇佣更多的外埠人，也能够让人力资本公司来帮你雇佣你需要的员工。企业出海到中东时，跟本地企业构和必然要有耐心，不要焦急，慢慢领会、揣摩他们的心理，阿拉伯人常能构和的。严林辉：阿联酋是但愿财产多元化但不强制当地化，沙特更巴望的也是经济多元化可是需要当地化。有资金、有实力，世界500强级此外中国企业到中东更容易落地。具体到财产上，起首，中东比力喜好新能源财产，包罗但不限于太阳能、光储能、氢能等。阿联酋是但愿正在2031年成为全世界的氢能核心。第三，对能源、口岸有依赖的先辈制制业他们也很欢送。中东过去没有制制业，都靠进口，对人的依赖小，中东能源又很廉价，这类制制业正在那会有劣势。并且中东的杰贝阿里港和哈利法港进出口货色也很便利。能源价钱和关税对于中国企业是很有帮帮的。正在哈利法经济区良多行业是能够做到0税收的。阿联酋的税法是小我所得税0%、5%VAT，但我们正在KEZAD GROUP哈利法经济区的自贸区是可免得VAT（实业部门）和关税的。但正在阿联酋良多行业是可免得企业所得税的，好比出产类的企业正在哈利法经济区KEZAD GROUP是能够做到全数0税收的。严林辉：其他的尺度我不太清晰，哈利法经济区三通一平都能做到，地会平整好，电、水都通到门口，然也会通口。这些根本设备的扶植都是免费的，不需要企业额外去花各类费用，并且哈利法经济区里面的雨水管排污管正在地下都曾经扶植好了再交付给中国企业。严林辉：我感觉成本是会更低的。以我引入到哈利法经济区的现代农业企业为例，地盘正在补助后很廉价，电费是国内的一半价钱，其实它用电量很大、要降温，这块能省不少。根基没有太多的税费，它正在本地成长到必然体量后成本完万能降下来。然后所需的劳工并不多，但正在中东的发卖价钱翻了3-4倍。硬氪：中东场面地步一曲不不变，无论是巴以冲突仍是红海危机，那正在您看来风险会不会影响到海湾国度的市场？中国企业落地到中东，性的风险需求若何防备呃？严林辉：这属于问题，我怕回覆的欠好，只能供给一些简单的见地。以阿联酋来说，看他这些年的交际行为可以或许发觉（阿联酋本年总统拜候了中国、美国和俄罗斯），阿联酋该当是不会坐队的，他看沉，想要成为“新加坡”，骨子里很是中立。这里大师也能够寄望一个现象，就是俄罗斯的富人良多都去了阿联酋，可是绝大部门没有选择新加坡。严林辉：他们跟中国的关系必定好。第一，中国是全球最大的能源耗损国，等于是“金从爸爸”；第二，沙特此次正在珠海航展也买了良多工具，对中国兵器也有需求；第三，他们的基建需求很高，美国、欧洲等国度的成本很高，中国企业能做得很好、还会垫资，他们更情愿跟我们合做。各种要素加起来，两边的关系是很不变的，适合中国企业出海。